Klopt dat?
Ondernemers baseren vaak hun succes op de hoogte van de omzet. Maar bepaalt de hoogte van je omzet wel je succes? Dat is zeker niet altijd het geval. Er zijn uiteraard meer zaken die je succes bepalen. Maar als je een focus wilt, focus dan op je winst!
Een hoge omzet zegt namelijk niets over je winst. Je kunt met een hoge omzet ook verliesgevend zijn, en dan ben je dus zeker niet succesvol, hoe vervelend dat ook klinkt. In mijn vorige blog had ik het over de 5 belangrijke uitdagingen wanneer je onderneming groeit. En één daarvan is de omzetgroei, zonder dat de winst meegroeit. Waar ligt dat dan aan?
Hogere omzet, lagere winst
Wanneer je omzet groeit, maar je kosten groeien hard mee, dan heb je een grote kans dat je winst gelijk blijft, of zelfs zakt. Focus op een hogere winst is daarom veel belangrijker dan focus op een hogere omzet. Waar moet je dan op letten wanneer je jouw winst wilt verhogen?
- Welke producten/diensten bied je nu aan? Weet je wat elk product of dienst uiteindelijk opbrengt? Je winstmarge? Misschien bied je wel een product of dienst aan die eigenlijk helemaal niet veel of zelfs heel weinig tot niets oplevert. Heel belangrijk om dit goed in kaart te brengen. Hier kun je dan in gaan sturen. Meer omzet met succesproducten/-diensten zorgen voor een hogere winst.
- Kijk eens naar je kosten. Welke kosten maak je nu? Heb je alle kosten ook echt nodig? Het is handig om minstens 1x per jaar je kosten te analyseren. Dat pakt soms verrassend uit.
- Waar is je marketing op gericht? Focus op je ‘zakelijk’ succesvolle producten en diensten.
- Zijn je tarieven nog up-to-date? Kosten stijgen elk jaar. Wanneer je met je tarieven niet meestijgt verkleint elk jaar je marge, en dus ook je winst.
En denk er vooral ook aan dat wanneer je winst stijgt je meer geld opzij zet voor je belastingen! Een succesvolle onderneming draagt ook meer bij aan onze zorgmaatschappij. Daar mag je absoluut trots op zijn.
Wil je meer grip op het geld in je onderneming, of heb je eigenlijk geen idee hoe het bij jou zit? Dan is Profit First echt wat voor jou! Lees er meer over op mijn website en neem contact met me op. Ik leg het je graag uit in een vrijblijvend gesprek.
